机械厂报价为什么老算亏

机械厂报价做了才发现亏了，报价没算全成本，用ERP把成本算准再报价。

机械厂报完价做了才发现亏了，因为报价只算了材料没算人工和制费。易特机械设备ERP把材料、人工、制费成本算准，报价有依据不亏。

一、报完价做了才发现亏了

东莞一家40人的机械厂，老板姓潘。他厂里报价靠大概：材料算一下加个利润就给客户报价。结果做了几个月算成本才发现亏了：材料算了但人工没算全，设备折旧厂房水电这些制费没摊进去。报价看着有利润，实际做完是亏的。

潘老板说，最坑的是报价低了客户下单了，做吧亏不做吧赔违约金。有的单做了半年才发现这单不赚钱白干了。报价没算全成本，不是客户压价压的，是自己算少了。小厂报价最容易犯这个错。

二、报价要算全成本

机械厂产品报价不能只算材料。完整成本包括：第一，材料成本，BOM里所有物料多少钱；第二，人工成本，做这个产品要多少工时乘人工费率；第三，制造费用，设备折旧、厂房、水电、管理费用按工时分摊。三部分加起来才是真实成本。

很多小厂报价只算材料加个加成，人工和制费漏掉了。材料占成本可能60%，人工制费占40%。不算这40%，报价当然亏。

三、ERP怎么帮算成本

潘老板用易特机械设备ERP后，报价成本自动算。BOM里材料成本系统带出；每道工序工时定额乘人工费率，算出人工成本；制造费用按工时分摊。三部分加起来，这个产品的真实成本就出来了。老板在成本基础上加利润报价。

他说，以前报价凭感觉加，现在报价有成本依据。报完价就知道这单利润多少，不会做了才发现亏。而且不同工艺不同材料的成本都算得出来，哪个产品利润高哪个薄，心里有数。

四、报价要准，工时要准

ERP算成本准不准，BOM和工时定额要准。BOM材料算错了成本就错；工时定额不准，人工和制费分摊就偏。所以基础数据要维护好，用一段时间根据实际修正。

还有一个提醒：报价不是一次定死。材料价格会变，人工费率会变。ERP里设了最近采购价和人工费率，报价时用最新数据。不要用半年前的成本报价，材料涨了成本就变了。

机械厂上ERP最容易跳过的步骤，这篇讲过基础数据重要。BOM工时准了成本才准报价才准。

总结

机械厂报价做了才发现亏，因为只算了材料没算人工制费。易特机械设备ERP把材料（BOM自动带）、人工（工时乘费率）、制费（按工时分摊）三部分算全，报价有成本依据。小厂要BOM准、工时定额准、用最新材料价。报价不靠感觉加利润，知道这单赚多少再接。

常见问题

问1：报价为什么会亏？

只算了材料没算人工和制费。材料占成本60%，人工制费占40%。不算这40%报价当然亏。做了半年才发现这单白干了。

问2：完整成本怎么算？

材料成本加人工成本加工制费。材料BOM自动带，人工工时乘费率，制费按工时分摊。三部分加起来才是真实成本。

问3：成本数据准吗？

BOM和工时定额准就准。基础数据用一段时间根据实际修正。材料用最近采购价不要用旧价。数据准了报价才准。