深圳一家电子厂上电子行业ERP后，订单交期达成率从75%提到95%

不是产能不够，是接单前没算清产能，承诺的交期自己都心里没底。

电子组装厂交期达成率低，根因是接单前没算清产能，不是产能不够。深圳一家60人电子组装厂上系统前交期达成率只有75%、插单靠口头喊、急单常接了交不上；上易特电子行业ERP后3个月，达成率提到95%、插单前先模拟产能、产线负荷实时可见。

一、75%的交期是怎么来的

深圳宝安黄老板的厂，60人做消费电子和小家电的PCBA组装，客户多是品牌商的代工单。上系统前最尴尬的是交期：业务员接单时拍胸脯承诺，到了车间排产才发现设备被占、物料没到，交期一拖再拖。月底一算达成率只有75%，三成订单延期。

根子在三件事：产能全凭经验估，哪条线闲哪条线满没人说得准，接单像赌；插单靠口头喊，一个急单插进来后面全乱，谁先谁后说不清；物料齐套不透明，常常开工了才发现少一颗料，整线等着。

二、第一周：产能先上系统

上易特电子行业ERP第一周，我们没急着全录，先把每条产线的标准产能、当前在制工单录进系统，哪条线今天满、明天空，负荷图一眼看清。以前黄老板靠脑子记排产，现在打开系统就知道哪天能接单。

黄老板一开始担心录工单麻烦，我们让他先只管两条主线的日产能，三天后他发现自己敢接急单了，因为系统告诉他这条线后天有空。关于电子厂物料编码怎么编，可以看这篇模板。

三、第一个月：接单模拟加物料齐套

电子厂最怕盲目接单。以前业务员为了业绩什么单都接，交期随口报。系统里接单前先跑一遍产能模拟：这批货排进去，各产线负荷变多少、哪天能完工，系统直接给可行交期。以前承诺的交期老板自己都不信，现在系统算出来的日期敢写进合同。

插单也不再混乱，系统自动提示插单会影响哪几张单、能不能接。电子行业ERP多少钱，这篇有预算参考。

交期守不住一半栽在物料。每张工单开工前先查齐套：缺哪颗料、什么时候到，一目了然，不齐套不排产。进度也透明了，每道工序报工进系统，黄老板手机上就能看哪张单做到哪一步。第一个月交期达成率到88%。电子厂用通用ERP为什么痛苦，这篇文章讲得透。

四、第三个月：95%是怎么稳住的

第三个月稳定在95%。黄老板说最难的不是上系统，是让业务员改掉随口报交期的习惯。跑了一个月，业务员自己发现乱报交期反而丢客户，自然就照着系统给的日期报了。

有个变化最明显：以前半夜常被催货电话吵醒，现在系统先模拟产能再报价，承诺的交期敢写合同，两个大客户今年主动加了单。

五、黄老板的原话

我上月回访，黄老板说："以前接单像赌命，答应客户的交期自己心里都没底。现在系统先模拟产能再报价，承诺的交期敢写合同，达成率从75%到95%，今年两个大客户主动加了单。"

总结

深圳这家60人电子组装厂上易特电子行业ERP后，订单交期达成率从75%提到95%、插单前先模拟产能、产线负荷实时可见，靠的是三步：产能负荷上系统让排产看得见、接单前模拟交期算准再承诺、物料齐套加工序报工让进度透明。不是产能不够，是把糊涂的产能变成算得清的数字。

常见问题

问1：我们产线杂、换线频繁，系统能算准产能吗？

能。每条线标准产能和换线时间录进去，系统按工单自动排负荷。换线多不怕，怕的是不录，录进系统哪怕手工维护也比凭脑子估准。

问2：业务员习惯了随口报交期，怎么改？

接单流程里加一步产能模拟，系统给出可行日期，业务员照着报。黄老板的厂跑了一个月，业务员自己都发现乱报交期反而丢客户，自然就改了。

问3：上系统多久能看到交期达成率提升？

产能和工单录准后，模拟交期立刻能用，达成率1到2个月明显提升。黄老板的厂3个月从75%到95%。